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我认识多年的软件开发同行里面有个老陈, 他做源码定制和小程序开发都快十年时间了, 前些日子他跟我讲起, 最近承接了好些官网建设的单子。那些客户反馈下来, 让他察觉到, 好多老板对于官网建设这事实际上心里头根本就没什么底。
那天, 我们于深圳南山的一家茶室碰面, 他一边进行泡茶的动作, 一边与我展开交谈, 他讲当下从事官网建设, 最大的难题并非技术这一方面, 而是信息出现不对称的状况, 客户所询问的第一个问题常常是: “制作一个官网需要多少钱? ”第二个问题是: “为何别家的报价相较于我而言低了如此之多? ”。
老陈讲, 他见识过好多案例, 有一些客户贪图便宜选择了低价模本站建, 然而上线之后发觉根本没办法改动, 数据也无法导出, 最终花费了更多的金钱重新去做。
老陈跟我讲述了一个真实的案例, 去年秋天的时候, 在广州有一个从事建材行业的老板, 找老陈做官网, 其给出的预算仅仅只有八千块, 老陈询问了老板几个问题, 发觉老板实际上所期望得到的是一套完整的品牌展示系统, 包括公司介绍、产品展示、在线留言、后台管理, 甚至还要求可以对接微信。
这本该按照正常开发成本方面来计算估计, 起码是需要三到五万这个金额范围的。老陈当时并没有承接下这个单子, 然而后来他告知我, 那个老板寻觅到了一家报价为三万的公司, 没想到那家公司确实承接做了这个项目, 结果上线过去三个月后就出现了问题。
老陈讲, 官网建设报价存在较大差异, 主要缘由有三个方面。其一, 乃技术路线存有不同, 采用成熟框架予以开发, 代码具备规范特性, 可维护性较强, 如此一来成本必然较高；其二, 是功能复杂度因素, 有的仅需求静态展示, 而有的则需要具备复杂的交互逻辑结构；其三, 为后续维护服务, 这一部分在通常情况下常常被忽视, 然而却会直接对网站生命周期产生影响。
老陈着重突出源码开发有关的重要意义, 他讲不少客户存在不明确的情况, 在选择源码开发以来, 整个项目彻底归自身所有, 与那些租用型建站平台不同, 一旦账号停止使用, 网站随即消失。
“源码乃资产也。”乃老陈之原话焉。彼举一示例, 去年于东莞有一客户, 早前以模板构建一官网, 其后业务拓展需增添在线下单功能,然模板厂商称无法添加源码, 若欲更改则需重新开发, 收费颇为昂贵。最终客户支付两倍之资金购得源码, 自行寻觅开发团队重新搭建。
源码进行开发所具备的好处体现于可扩展性方面, 在官网正式上线之后, 业务处于不断变化的状态, 需求同样处于不断变化的情形下, 倘若你手中持有源码, 那么随时能够实现迭代 更新, 要是没有源码的话, 每一次发生改动都需要看别人的态度行事。
老陈也曾表示, 源码开发对于SEO而言同样是存在助力的, 搜索引擎所偏好的是结构规整的代码, 并非是那些高度集成的模板站, 众多老板设立官网的目的旨在获取客户, 然而却选择了一个对SEO并不友善的方案, 这无疑等同于耗费钱财却一无所获！
当下, 老陈所承接的那个官网建设项目, 大概十次里有八九次, 都会向客户提出建议, 让客户一并去做一个小程序。他讲, 这并非是他要多收取费用, 而是实在因为客户的需求已然发生了改变。
“之前客户讲要官网, 现今一开口就是官网加上小程序。”老陈述说道, 他对这点背后的逻辑给出了解释。众多客户之中, 存在这样的实情, 其核心诉求, 并非是“我得拥有一个网站”, 而是“我要能够获取得到用户”。官网达成的是品牌形象以及信任感方面的问题。小程序达成的是转化还有复购方面的问题。这两者相互配合, 才能构建起完整的营销闭环。
比如说, 去年老陈替佛山一位从事家居行业的客户打造了包含官网及小程序的组合方案。在官网上面, 主要展示的是品牌故事、产品案例以及客户评价, 以此来树立信任感；于小程序里, 主要突出的是在线预约量房与家居搭配推荐, 借此来降低转化门槛。最终, 第一个月借助官网吸引而来的小程序新用户便多达两千多个。
老陈作出提醒, 在进行做官网加上小程序的方案操作时, 必须留意两者之间内容的同步以及数据的打通, 绝不能够使得官网呈现出一种别样情形、小程序呈现出另外一种别样情形, 要是那样的状况出现了, 反而会对品牌形象造成稀释等后果。
老陈讲, 跟客户谈论官网建设项目之际, 他肯定会使客户先回应几个问题, 这些问题回应清晰了, 后续开发效率会提升很多。
首要的那个问题乃“此官网主要致力于解决怎样的问题”, 究竟是品牌展示方面, 还是产品推广范畴,又或者是在线获客领域呢? 目标各有不同建站源码, 相应的方案也全然不一样。
要问的第二个问题乃是“你的目标客户是谁” , 那企业客户与个人客户的偏好的差异是极为显著的 , 设计风格以及技术选型都会因此受到影响。
第三个问题为”你有现成的内容素材吗“, 当中涵盖图片、文案以及视频等, 不少客户觉得自己有这些, 实则要么质地欠缺可行之标, 要么数目无法满足需求标准, 老陈见识过大量借由素材未达恰当水准, 致使上线时间屡屡延迟的项目。
所面临的第四个问题乃是“你打算投入多少预算”。针对这个问题, 老陈表述得相对委婉 , 然而他表明预算直接对技术路线以及功能范围起到了决定作用。
以下是老陈碰到的, 频率最高的问题当中的一个。他毫不隐瞒地表示, 不存在绝对的答案, 关键之处在于要看客户的需求。
需求复杂、预算充足的项目, 或者规模大的公司, 找开发公司更靠谱严谨有保障。该公司有售后保障, 有着团队协作, 有项目管理流程。老陈称他们公司开展官网建设, 从需求分析开始一直到上线交付, 通常需要三至六周, 且每个节点都设有客户确认环节。
针对预算有限、需求简单的项目而言, 个人开发者是较为合适的。然而老陈会提醒, 个人开发者存在的风险在于时间精力方面是有限的, 万一出现了其他项目, 那么你的进度会有可能被挤掉呵。另外售后同样是个问题, 网站要是出现了bug没人能找到也是极为常见的情况呢。
一种建议来自老陈, 那就是不管选择哪一种方式, 都得签订正式合同, 要对功能清单予以明确, 还要明确交付时间, 以及验收标准和售后条款。在商业合作里, 口头承诺几乎不存在任何保障。
好多客户认为, 官网上线便意味着一切都没问题了, 然而老陈讲, 这才是真正开始面临考验的时刻。
先说要定期去更新内容, 因为搜索引擎喜好新鲜的内容, 而一个长期都不更新的官网, 其权重会持续地下降。老陈给出建议, 起码每周更新一回, 更新的内容可以是行业资讯, 或者是公司动态, 又或者是产品更新。
接下去是对网站数据予以监控, 借助百度统计或是 来追踪网站的访问量、跳出率以及停留时间等关键指标, 这些数据能够向你表明哪些页面的效果不错, 哪些页面是需要进行优化的。
位于最后的内容是安全防护, 关于官网出现被挂马以及被篡改这种情况的新闻, 每一年具备不少的数量。老陈进行提醒,务必要做到定期备份源码资源, 及时将系统以及插件予以更新, 设置强密码策略构成限制条件。
老陈对着我讲, 官网建设这个事儿, 实际上是协助企业构建线上存在感。要选对方案, 要用对技术, 要做好运营, 这三件事缺少任何一个可不行。那些只把目光聚焦在低价的客户呀, 最终常常会付出更为高昂的代价。
