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有个老张，是我认识了将近十年的同行，向来在深圳运作企业数字化服务，上个月底于福田会展中心附近邀我喝咖啡，当时他整个人精神饱满，跟两年前碰面的时候完全如同两个人。
我询问他近来是否发了财，他摆动着手，脸上带着笑容说道：“发财这种说法谈不上，不过最终是把道路走通畅了。”。
老张究竟经历了什么？事情得从头说起。
因软件开发而起步的老张的公司，在2018年那段不长不短的时间范围附近，主要承接各类官网建设的那些外包性质的项目。那个时候的市场状况乱到了极点，仅仅只是将一套模板更换一个logo，就胆敢索要几万元的费用，而客户做了之后却并没有什么特别突出能够显现实际作用和意义的价值。
他对我讲，在那个时期，官网仅仅如同一个“数字门牌”，企业打造它除了具备美观的作用外并无其他用途，他个人对此也不太在乎，只要客户给予款项便行了。
转折出现于2023年年底，老张承接了一个项目，该项目来自深圳南山区一家智能制造企业，对方要求制作官网以及小程序，并且提出的需求格外细致，具体而言，小程序需要跟ERP系统实现打通，官网要能够支持多种语言，此外还有一系列定制化功能。
当时，老张认为问题没多大，给出四十万报价，派遣三个前端人员以及两个后端人员便开始动工了。
结果做了三个月，翻车了。
做客户那边的验收，耗费了三周时间，每个功能都检测出了问题。小程序表现为，在iOS系统上流畅展示，然而对应安卓系统却卡顿运行，官网后台时不时就出现超时状况。最为严重的一回，客户那边的销售总监于晚上十点多致电过来，称官网后台崩溃了，致使第二天要用得报价单全部无法导出。
老张带领着技术团队，熬过了一整个通宵，最终发觉是架构选型出现了问题，当初因为贪图省事，采用了市面上一套现成的CMS系统，谁知其扩展性难以跟得上需求，并且数据库设计也显得很粗糙。
这一单让老张亏了十二万，客户也丢了。
在那天，于咖啡厅里，老张坐了下来，其说的第一句话便是：“如今去做官网，确实不算是以往的那种玩法了。”。
他讲，在2024年直至2025年的这一年好些时间里，其跑了几十家企业客户。于此期间，他察觉到了一个一概相同的令人苦恼之处，那便是客户不再甘愿仅仅“拥有一个官网”，而是有所诉求，期望官网能够切实承担起业务职能，与达成连接，甚至在移动端达成业务闭合循环。
尤其是去年年末，我前往参与了一场行业交流会，聆听了几场分享，这才晓得，官网建设早就不再是简简单单的网页制作了，它已然成为企业数字化的核心入口了。
老张讲，他弄清楚了一个道理，官网建设的实质，是给予企业一个集合品牌展示、营销获客以及业务转化于一身的数字化平台，若欠缺这个认知做出来的事物便是毫无生机之物。
自返回公司之后建站源码，老张作出了一项大胆的决定，那便是将所有低端模板类项目予以砍掉，进而聚焦于源码开发，以及全定制化官网，还有小程序开发生态。
公司当中有好些老员工并不理解，认为这简直就是自己断掉了财路。老张的态度极为坚决，他仅仅讲了这么一句话：“行业正在进行洗牌，大家比拼的全都是硬实力。”。
一直在公司强调源码开发重要性的老张的技术合伙人老赵是个极客，今年4月初，老赵在一次技术复盘会上说了一段话，我对这段话印象特别深。
他讲，市面上存在着诸多交付予客户的项目，其底层情况是，要么套用国外已然存在的框架，要么堆砌那些已开源的组件，客户耗费了几十万，看似购置了一个定制而成的系统，然而实际上所获取的却是由一堆第三方代码拼凑起来的东西。后续一旦碰到核心业务发生调整，或者出现性能方面的瓶颈状况，根本就无法改动，只能将其推翻，重新再来。
唯一要通过源码进行开发，方可自底层层面确保技术话语权。老赵讲这话之际，语气相当笃定。
听得进去的是老张，自今年春节过后起始，公司的所有项目，皆要求从底层代码着手进行设计，于技术选型方面，也付诸了重大调整。
前两天，老张将个例演示于我，此例乃是他们方才完成交付的，涉及一家身处深圳、从事跨境物流的企业，其官网要求能够撑持实时运单查询功能，具备多币种结算能力，可展示物流轨迹地图，并且要与内部OMS系统实现打通。老张的团队耗费两个月精心开展全栈源码开发工作源码，自前端展示层面起始，历经后端业务逻辑部分，直至底层数据交互环节，均为自主编写而成。
客户验收过后，呈现出极为满意的状态，小程序与官网的数据达成深度且不折不扣的同步，物流信息更新延迟被精准控制在三秒这个范围以内，相较于客户先前使用的海外服务商而言，速度还要更快。
老张总结得很直接。
首先，是性能以及扩展性方面。源码开发所具备的益处在于，能够针对业务场景来实施极限优化。并非一味盲目地去追求技术的高深莫测，那并非正道，而是要依据客户业务进行量身定制打造。他讲：“对于一家物流公司来讲，订单处理的速度比起那些花哨的动画效果要重要上一万倍之多。”依靠源码开发的系统，它能够依照客户实际业务量开展针对性的优化，当这样的路径得以顺畅通行之时，企业业务增量的入口才算是真正被彻底打开了。
首先，是第二点，安全方面要做到可控。老张提及了今年4月中下旬时发生的一件事情。具体来说，在4月21日到23日这三天期间，软件行业出现了三起供应链攻击事件，npm、PyPI以及 Hub这三个全球最大的开源平台，几乎是在同一时间遭遇到了恶意攻击网站开发，攻击者的目标都是用来窃取开发者和CI/CD流水线当中的API密钥、云凭据等敏感数据。紧跟4月23日之后，存有安全报告透露有超过1300台微软服务器所含的安全漏洞直至现在都未曾被修复，攻击者依旧在积极凭借这些漏洞去开展网络欺骗以及进行数据窃取。
“这些行业方面的事件，给我敲响了一个幅度极大的警钟。”老张如此说道。要是官网或者小程序的底层在很大程度上依赖第三方开源组件，那么一旦某天某个组件突显一个极为严重的漏洞，客户的整个系统就会随之蒙受灾祸。所以他如今坚决主张所有核心模块都必须进行源码开发，要从代码的层面开展安全审计以及控制。
第三，企业的核心技术资产由源码构成。 “很多客户以往花费几十万，最终仅得到一个‘黑盒子’。”老张讲源码开发并非如此，系统交付结束以后，客户手中持有的是完整的技术方案，后续任何定制需求均可在此基础上持续迭代，而非一切从头开始。
聊到小程序开发的时候，老张眼睛亮了。
他讲，自去年起始，小程序开发生态之变化极为显著清晰，以往诸多客户认为小程序仅是个轻量级工具，制作个展示页便足矣，然而如今全然不是这等状况了。
四月下旬的时候，老张承接了一个项目，这个项目是关于广州的一个餐饮连锁品牌的。客户想要做一套组合方案，这套方案包括官网以及小程序，官网所负责的是品牌展示还有菜品推介，小程序所负责的是在线预订、会员管理以及积分兑换。
有个老张所在的团队，耗时三周完成了小程序源码开发，先是进行了UI设计，接着做了后台管理，最后达成了与官网的数据同步，形成了一套完整的闭环。
上线第一周，小程序日活突破三千人，在线订座率提升了45%。
具有明显趋势的小程序开发现状是，老张指出，工具类、电商类、服务类的小程序正处于全面蓬勃爆发的态势，就连渗透率到今年对用餐事业予以预估的情况下、都能够超过50%。更为关键重要主要突出的是，在4月中旬的时候，腾讯针对微信AI小程序成长计划进行整体扩大升级，由虚拟的类别范围延伸拓展至涵盖所有行业以及全部类目的范畴领域，并且还推出了能够采取广告实现变现盈利的激励政策措施。
这表明小程序不单单是服务窗口，如果从更深入的角度去看，它极有可能演变成企业的独立商业体。官网所起的作用是背负品牌以及获取客源，而小程序所承担的职责是达成转化以及提供服务，把这两者交融在一起，呈现出来的便是一个完整的数字化闭环。
我觉得老张这条思路确实很清晰。
聊到行业发展，老张提到了一个很重要的政策动向。
在4月28日，也就是前天的时候，工业和信息化部副部长柯吉欣于国务院政策例行吹风会上明确作出表示，工信部会开展“人工智能 + 软件”专项行动，要加快智能编程的研发以及应用，进而培育模型即服务、智能体即服务等相关的新业态。
老张说这个消息对他触动挺大的。
他解释说，之前我一直觉得，AI与软件开发之间的关系，仅仅在于帮程序员编写编写代码、查找查找bug而已。然而如今再看官方给出的提法，却是整个行业服务模式的具有根本性的变革了。他还说道，所谓的“模型即服务”，这意味着企业的官网或者小程序在未来能够直接去调用AI模型的能力，借助智能体从而为用户提供个性化的服务。
设想有一个属于旅游企业的官网，以往仅仅是用来展示线路，以及接收预订。然而呢，当接入 AI 能力之后，情况就有所不同了，它能够依据用户的历史浏览数据和行为偏好，自动去推荐行程，甚至还能够借助智能体，达成行程规划、酒店比价、票务预订这样的一站式服务呢。
老张所在的团队，已然着手对这一领域的技术方案展开研究，他们计划在下半年的时候，推出面向AI智能体官网的标准化产品。
“官网的价值正处于被重新界定的状态。”老张作出表述，“过往大家所比拼的是哪一家的页面设计具备美观性，往后所比拼的则是哪一家的AI智能体针对于用户更具理解能力。”。
从他的观点来看，小智AI开源框架于上收获26000多星这一消息，及其接入设备超130万台这一消息，同样证实了这个趋向。开源智能体框架的完备，正使AI能力的接入门槛得以降低，致使普通企业也能够运用上依赖AI驱动的官网系统。
昨日之时，老张给我发送了一则信息，表明他于福州参与第九届数字中国建设峰会。
今年的峰会，于4月29日正式拉开开幕的帷幕，体验区的面积，达成了5.6万平方米的规模，超过100家单位具备独立参展的情况，新技术、新产品以及新应用的首展率，超出了65%的比例。峰会全新设置了“人工智能驱动创新”的展示板块，三大基础电信运营商，均带来数字技术在民生和工业领域的最新应用成果。
老张讲，他于展会上瞧见诸多所呈现的算力解决方案，现场部分头部企业展出的新一代国产化装备，令他对于未来的官网开源生态更具信心了。
基础软硬件实现国产化，不是简单的从“可用”状态向“好用”予以迈进，我们这些从事软件开发工作的人，反而是进一步拥有了为有往来客户妥善提供具备自主特性且能够自控的一整套解决办法的充足底气。
喝完那杯咖啡，我帮老张简单算了一笔账。
公司当下他所在的人均产出，相较于之前实现了翻倍增长，客户流失率降低到了单个数位以内，净利润率达成了行业平均水准的1.8倍。
经历从模板套用至源码全栈开发的转变，历经从单纯网页制作到AI赋能数字官网的过程，老张凭借这两年的转型之举，于官网建设这个赛道之上打造出自身的差异化态势。
假使你同样正为公司官网以及小程序的开发而感到发愁，那么不妨去思索一下老张所走过的这条道路。
一个切实能够助力企业开展“做生意”活动的官网，是需要具备扎实的技术基础以及前瞻的业务洞察力的，前者依赖于通过源码进行开发所具备的底层能力，后者则依靠紧密跟随行业发展趋势的敏锐程度。
老张如今常常跟客户会讲起这样一句话：“官网可不是随随便便谁想做就能够轻易做好的。它从底层一直到顶层，从功能方面到体验层面，从代码领域到策略范畴，每一个环节都得进行深入细致地钻研深耕。”。
这句话放在软件开发领域，同样适用。
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